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菲凡服饰   荣誉出品
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    定制西服的市场空间有多大?
    时间:2018-06-19

            西服定义有很多,有的人只是认为不过就是一套衣服,但是对于那些懂得西服的人来说西服就是象征个人形象事业,比如应聘有套西服去公司上班能给人带来全新感觉帅气,包括访问客户也是穿出帅气的客户第一眼就能感觉这个靠谱


    看过电影《百万英镑》的人,一定记得这样一个场景:格里高里派克饰演的男主角拥有了“百万英镑”之后,做的第一件事,就是冲进裁缝店,量身定制了一套高档礼服。拥有那套礼服之后的格里高里派克,顿时趾高气扬了起来。

      一套西服对格里高里派克来说,意味着从此踏入“上流社会”,也难怪有人会为此一掷千金,花上几万元甚至十几万元为一套西服埋单。

      上周末,意大利顶级定制服装品牌Kiton在杭州大厦悄悄开出专柜,才开店不到一周,就已经接了两笔业务,先后有两位客人来专柜定制了7万元和10万元的西服。

      据说,该专柜的西服定制还是“无顶价”,更颇有底气地提出,公司有私家珍藏的全球顶级面料,如果有人愿意为100万元的西服埋单,想看面料样品,公司可以立刻从意大利空运过来。

      事实上,在Kiton之前,杭州早已有杰尼亚、CANALI、CORNELIANI、登喜路等提供高级定制的品牌,几年来积累了很多客人。

      初步统计,杭州每年约有1000个客人享受高端定制服务,每套西服的售价都在2万元以上,贵一些则有十多万元,如果按每套西服2万元来计算,高端定制业务最少也有2000万元的市场份额。而且业内人士估计,市场正以每年20%的幅度增长。

      “奢侈定制”的门槛是2万-7万元

      对很多经营顶级服装的品牌而言,五六千元的定制业务根本不算什么,所谓“奢侈定制”,最低门槛也在2万元。

      杰尼亚、CANALI、CORNELIANI、登喜路等店铺内,花2万元定制一套西服是稀松平常的事,像杰尼亚的定制西服价位在3万元左右,虽然比成衣贵15%-20%,但客人却爽快下单。CANALI店铺内,4万-5万元是定制的主力价位,包括西服和裤子。

      在Kiton进入杭州市场之前,杭州大厦的杰尼亚专柜内,价格贵一点的西服售价要10多万元,而新开的Kiton则把最低门槛设在7万元,而且号称“无顶价”,可以为客人定制售价100万元的西服。

      “既然叫‘奢侈定制’,那就意味着只要是客人的需求,你都必须去满足他。”Kiton店铺负责人说,公司有250个裁缝,所有货品都是裁缝们手工制作而成,年产量也只有18000套,贝卢斯科尼、查尔斯王子、汤姆克鲁斯、法拉利全球总裁等都是他们的客户。

      全球顶级面料只够做10套西服

      去年下半年,杰尼亚专柜曾售出过一套18万元的西服,店长说,主要是因为西服的面料非常少见,是直径很细的羊毛面料,比普通面料的手感和光泽都好很多,一位客人看着喜欢就买去送人。

      定制所以能卖出十几万甚至上百万的价格,主要是取决于它的面料是否独特。对于成衣制造商而言,成衣制作一般选用最普通、平常的面料,那些数量稀少、价格昂贵的面料则一般用于“奢侈定制”。

      此前,在欧洲的一场面料拍卖会上,世界上惟一一块直径超细仅为11.9微米的织物,在拍卖会上被Kiton买断,目前就被收藏在Kiton的公司总部。虽然Kiton方面没有透露这块布料的具体拍卖价格,但据说这块布最多只能做10套西服,因为“太限量”了。

      “Kiton百分之九十的面料均为买断,都是由世界上最好的面料生产商专门为他们独家提供的,某些面料是世界上稀有的甚至仅存。”Kiton杭州大厦店铺店长连欣透露,除了那块顶级面料,还有一块名叫Vicuna超细小羊驼绒,直径为12.9微米,原料产自秘鲁,“在欧洲,这种面料做成的围巾就能卖到两三千欧元,目前也只剩下最后一块布,够做10套西服。”店长说。

      目前,Kiton杭州大厦店铺内有两三百种面料可供客人选择,14微米、13.9微米的面料都有,直径越小也就意味着售价越高,基本每种面料都只够做30-40套西服。如果客人想花100万定制西服,Kiton方面还会派专人将11.9微米的顶级面料送过来供客人体验。

      欧洲顶级裁缝平均每年来杭州三四趟

      在两三年前,杭州大厦B座一楼的店铺里,能请来一个欧洲裁缝,大家还当一件稀奇事,因为这样的机会非常少,可是这两年,几乎所有做高端定制服务的品牌都会请欧洲裁缝来店铺“驻场”,而对这些欧洲裁缝来说,杭州也成为来中国巡回服务必经的一站。

      9月5日左右,英国品牌登喜路就邀请了一个英国定制大师来店铺,为客人量体裁衣。“裁缝一般在店铺内待1-2两天,我们会提前邀请客人,到时候到店铺享受裁缝的私密服务。”登喜路工作人员说,从去年底12月份开业至今,英国裁缝已经来过两次了。

      就在本周二,Kiton的意大利裁缝也来到杭州。据说这个裁缝还是公司的四把“金剪刀”之一,能迅速了解客人的体形,并即时记录,直接将数据传至公司总部。

      10月7日-8日,CANALI的意大利裁缝也会坐飞机过来,为客人服务。据说“意大利裁缝平均一年来一次,很多客人都等着他”,虽然每次都只来两天,一次也能服务二十多个客人。

      10月下旬,CORNELIANI的意大利量体师也会来杭州,为客人提供服务,频率是每年两次。“前两年客人还不了解,现在要求定制的客人越来越多,量体师都不太忙得过来。”CORNELIANI的陈小姐说。

      一年两次的频率,品牌还嫌不够多,“欧洲顶级裁缝来杭州的频率越来越高,像我们店铺,意大利裁缝每隔三个月就会来巡场,为客人贴身服务。”Kiton店长说。

      花几万元定制西服还得等上两三个月

      不过,用几万元定制西服,并非只是花笔钱那么简单,这一交易过程,起码需要花两三个月的时间。

      “想要高级定制服务的客人必须有足够的耐心,否则就不可能拥有定制服装。”工作人员说,这些客人愿意花很长的时间去“等待”,从等欧洲的裁缝来这里就开始等,等到选好面料,欧洲裁缝为他量体之后,数据送回意大利,裁缝们开始手工缝制,直到再空运回杭州,差不多就要几个月时间。

      几大奢侈定制品牌中,CORNELIANI的服务相对快一点,但从量体师量好尺寸到最后拿成衣,最少也得等上45天,CANALI需要50天左右时间,杰尼亚的定制时间不固定,大约要等45-60天时间,Kiton时间略长一些,要等两个半月到三个月时间,而登喜路则“最起码要等上三个多月”。

      看来,几万元的定制西服,光有钱是买不到的,还必须要有耐心。

      1000个客人至少2000万元的高端定制市场

      本周二,Kiton的意大利“金剪刀”裁缝来到杭州,为一个外地客人量体,而这个客人选中了一款深灰色蓝条纹面料,是直径为14微米的那种,当场为这套价值10万元的西服埋单。“目前店铺刚开张,等过段时间货品更丰富的时候,客人自然会更多。”Kiton负责人说。

      Kiton才新开店一周时间,还没有为自己积攒多少客户,而对于杰尼亚、CANALI、CORNELIANI这样的专柜而言,因为进入杭州多年,已经积累了相当多的客人。杰尼亚专柜工作人员透露,一年至少要接待四五百个客人,平均每个客人都会定一套三万元左右的西服,有的客人甚至会一次性定两套。CANALI和CORNELIANI的客人也有一两百位,CANALI的老客选5万元的西服,一次性就定制两套。

      初步统计,杭州市场上每年有1000个客人会有“高级定制”的需求,如果按照每套西服2万元的售价来算,至少有2000万元的市场容量,更何况有的客人还一口气定10多万元的西服,所以,2000万市场容量还是保守估计。

      业内人士估计,高端定制的需求会越来越大,每年会保持20-30%的增长。

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